开公司制定商业计划书 (business plan)

tcsm | 17 十一月, 2008 23:07

许多来到海外的华人，由于语言、文化等因素在国外公司适应不佳，或多次遭到公司裁员，感到寄人檐下、谋生不易，于是有了自己创业开公司的想法，许多中国人选择开餐馆即是例子。其实从事哪一行都不容易，在正确评估自己创业的利弊以及确定了适合自己的商业经营模式以后，这篇文章将继续介绍如何制定理想的商业计划书(Business Plan)。

制定商业计划书的重要性
商业计划书会详细説明公司的情况，经营目标，它就好像是公司的履历。商业计划书通常包括公司当前和预期的资产负债表，所得损益计算书，和现金流量分析。它有助于帮你合理地分配资源，处理无法预料的麻烦和问题，以及做出有益的商业决策。因为一份好的商业计划书会对你的公司和你偿还贷款的方式提供明确和系统的信息，所以它是你贷款申请材料的重要组成部分。除此之外，商业计划书还可以让销售人员，供应商和其他人更好地了解你的公司和经营情况。

一份全面的、深思熟虑的商业计划书的重要性也不能被过分强调。很多其它因素也都和它紧密相关，比如：外来的资金，供应商贷款，公司经营和财务管理，公司的市场前景和发展，以及最终公司目标的达成。

尽管商业计划书有其重要的作用，但是很多经理人往往在开始着手写以前却望而却步。他们认为市场变化之快，商业计划书根本来不及做出及时调整。但是话説回来，如同建筑工人如果没有设计蓝图就不会开始施工，充满热情的企业经理人如果没有一份商业经营计划书，也不会盲目投入商业冒险中。

商业计划书的四个重要方面：
开始写商业计划书以前，你得考虑四个重要问题：
* 你的公司将提供什么产品或服务？这些产品或服务能够满足什么样的需求？
* 谁会是你的产品或服务的潜在的顾客？他们为什么愿意从你的公司购买？
* 你怎么样才能影响到或者获得你潜在的顾客的青睐？
* 你会怎样筹集资金以让你的公司开始运营？

下文将介绍一个理想的商业计划书的概要，供你参考。你可以对它进行修改以适应你的公司的具体情况。整个计划书可以根据若干具体的、可实施的目标被分成几个不同的部分：

商业计划书的导言
* 具体介绍你的公司和经营目标
* 论述公司的所有权以及法定结构
* 列出你的公司所需要的技能和经验
* 论述你和你的公司相对于其它同业竞争者的优势

产品或服务的销售
* 论述所提供的产品或服务
* 确定顾客对产品或服务的需求
* 确定市场销路、市场容量和区域
* 如何为产品或服务做广告，让产品或服务走向市场
* 解释定价策略

公司财务管理
* 解释你的资金来源以及最初发行的股票数量
* 制定在第一年里每月的业务经费预算
* 制定第一年预期可返还的投资成本以及每月的现金流量
* 提供两年内预期的所得损益计算书和资产负债表
* 解释你的盈亏平衡点
* 解释你个人的资产负债表以及补偿方法
* 论述谁将保存你的财政纪录，以及将如何保存
* 提供"问题解决建议书"，对任何可能出现的问题提供解决方案

公司经营
* 以"天"为基础，解释每天如何经营公司
* 论述雇用和人事管理程序
* 解释和公司有关的保险和租赁协议以及问题
* 对产品或服务所必需的设备的説明
* 对产品或服务的生産和交付发送的説明

结语
* 总结你的商业目标和计划，并且陈述你对商业运营成功所承担的责任。
* 一旦完成了你的商业计划书，你可以请你的朋友、商业合作伙伴、退休经理人服务公司 (Service Corps of Retired Executives, SCORE) 或是小型商业发展中心(Small Business Development Center, SBDC) 的咨询顾问帮你审查一下。
* 当你对计划内容和结构满意的时候，你可以和你的借贷方预约时间一同审查和讨论该商业计划。商业计划书本身是个可融通性的文件，可以随着你的公司的发展情况而做出相应的改变。